Você já deve ter ouvido alguém dizer que “corretor de imóveis ganha bem”, ou que é uma profissão que oferece liberdade, altas comissões e chance de crescimento rápido.
E não é mentira.
Mas antes de pensar em quanto dá pra ganhar, vem a pergunta que realmente importa:
o que precisa para ser corretor de imóveis?
Ou melhor — por onde começar pra virar corretor de verdade e trabalhar legalmente?
A boa notícia é que o caminho é mais simples do que parece.
Não exige faculdade obrigatória, não tem barreiras inacessíveis, e você pode começar a construir sua carreira com o ensino médio completo.
Mas, como toda profissão séria, o mercado imobiliário tem regras, prazos e exigências legais que precisam ser seguidas.
Este guia vai te mostrar passo a passo tudo o que é necessário para se tornar corretor de imóveis no Brasil — desde os requisitos básicos até o registro no CRECI, além de tempo, custo e dicas pra se destacar desde o início.
O que precisa para ser corretor de imóveis
Vamos direto ao ponto.
Pra se tornar um corretor de imóveis no Brasil, você precisa atender a alguns requisitos básicos definidos pela Lei nº 6.530/78, que regulamenta a profissão.
São eles:
Ter 18 anos ou mais.
Ter o ensino médio completo.
Concluir um curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou curso superior em Gestão/Negócios Imobiliários.
Conseguir o registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).
Com isso, você pode atuar legalmente — intermediar vendas, locações e lançamentos, seja de forma autônoma ou por meio de uma imobiliária.
E atenção: sem o registro no CRECI, é ilegal exercer a profissão.
Quem atua sem ele pode ser multado, processado e até proibido de exercer a função futuramente.
Então, o primeiro passo é se profissionalizar do jeito certo.
Precisa de faculdade para ser corretor de imóveis?
Não.
Você não precisa ter faculdade para ser corretor de imóveis.
O requisito mínimo é o ensino médio completo e a conclusão do curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI), oferecido por instituições reconhecidas pelo Conselho Regional da sua região.
Agora, se você quiser aprofundar e se destacar, existe a opção de fazer o curso superior de Gestão Imobiliária, que oferece mais base teórica e visão de negócios — mas ele não é obrigatório.
O caminho mais rápido e acessível é o técnico TTI, que já te dá o direito de tirar o CRECI e começar a trabalhar.
Qual curso precisa para ser corretor de imóveis
O curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI) é o que forma oficialmente o corretor.
Ele pode ser feito de forma presencial ou a distância (EAD), dependendo da instituição, e tem duração média de 10 a 18 meses, dependendo da carga horária e formato.
Durante o curso, você aprende tudo o que envolve o mercado imobiliário:
Legislação e contratos;
Documentação de imóveis;
Técnicas de avaliação e negociação;
Noções de marketing e vendas;
Ética e comportamento profissional;
Noções de fotografia e apresentação de imóveis (alguns cursos já trazem essa base).
Além disso, o TTI inclui estágio supervisionado, que é obrigatório e ajuda a entender o dia a dia da profissão na prática.
Ao concluir o curso, você recebe o diploma técnico que permite solicitar seu registro profissional no CRECI.
Quanto tempo demora para virar corretor de imóveis
Em média, o processo completo leva de 12 a 24 meses, dependendo da modalidade do curso e da agilidade no registro do CRECI.
Vamos quebrar isso:
Curso TTI: 10 a 18 meses (presencial ou EAD).
Estágio supervisionado: cerca de 3 meses.
Emissão do CRECI: de 30 a 60 dias após o pedido.
Se você começar o curso e seguir certinho, pode estar com o CRECI em mãos e pronto pra atuar em pouco mais de um ano.
Quanto custa para se tornar corretor de imóveis
O custo varia conforme a região e a instituição de ensino.
Mas, em média:
Curso TTI: entre R$ 1.500 e R$ 3.000, podendo parcelar.
Taxa de registro no CRECI: cerca de R$ 700 a R$ 1.200, dependendo do estado.
Ou seja, com cerca de R$ 3.000 a R$ 4.000 você já consegue se profissionalizar e começar a atuar legalmente.
Considerando o potencial de ganhos da profissão, é um investimento modesto — e que se paga rápido, às vezes com uma única venda.
Como tirar o CRECI passo a passo
Depois de concluir o curso técnico, vem a parte burocrática — mas tranquila.
O CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é o órgão que autoriza sua atuação profissional.
Veja o passo a passo:
Conclua o curso técnico em TTI.
Reúna os documentos: RG, CPF, comprovante de residência, diploma, histórico escolar, fotos 3x4 e comprovante de quitação eleitoral.
Acesse o site do CRECI do seu estado (ex: creci-sp.gov.br, creci-rj.gov.br, etc.).
Preencha o formulário de inscrição profissional.
Pague as taxas de registro e anuidade.
Aguarde análise e aprovação do conselho.
Após aprovação, você recebe o CRECI definitivo ou provisório, e está oficialmente habilitado para exercer a profissão.
Quais habilidades um corretor de imóveis precisa ter
Agora vem a parte que diferencia os bons dos medianos.
Porque, sinceramente, ter o CRECI é o mínimo.
O que vai definir o seu sucesso é o quanto você domina as habilidades certas.
1. Comunicação e empatia
Saber ouvir e entender o cliente é o coração da profissão.
As pessoas não compram apenas imóveis — elas compram segurança, sonho, futuro.
E o corretor que entende isso vende mais e fideliza clientes com facilidade.
2. Vendas e negociação
Fechar negócio exige técnica, mas também leitura humana.
Saber conduzir uma conversa, identificar objeções e criar valor é o que transforma curiosos em compradores.
3. Conhecimento do mercado
Estar atualizado sobre preços, regiões, lançamentos e tendências é essencial.
O cliente confia em quem fala com propriedade — não em quem repete script.
4. Organização e disciplina
A liberdade de ser corretor vem com um preço: autogestão.
Quem não se organiza, não sobrevive.
Agendamento, follow-ups e pipeline são rotina.
5. Fotografia, Marketing pessoal, redes sociais e presença digital
Hoje, o corretor que não entende de imagem e internet simplesmente desaparece no meio da multidão.
Não basta ter o CRECI e esperar o cliente cair do céu — é preciso se mostrar, se posicionar e se destacar.
O novo corretor de imóveis é também um criador de conteúdo.
Ele entende que a vitrine dele é o próprio perfil, e que cada post, foto e vídeo contam uma história sobre quem ele é e o que entrega.
Saber lidar com redes sociais não é mais opcional — é essencial.
E não falo de postar todo dia por postar, mas de ter olhar criativo e profissional pra transformar cada imóvel em um produto irresistível.
Quando um imóvel é bem fotografado, com boa luz, ângulo certo e narrativa visual, ele vende mais rápido e por mais valor.
E quando o corretor aparece com postura, tom de voz e imagem coerente, ele atrai confiança instantânea.
Em breve, vou lançar um curso completo sobre como criar fotos e vídeos profissionais de imóveis, voltado justamente pra quem quer se destacar nesse novo cenário digital do mercado imobiliário.
(Assim que estiver pronto, o link vai estar aqui).
Agora, se você é corretor de São José do Rio Preto ou região, já pode contar comigo desde agora.
Ofereço gravações profissionais de imóveis e consultorias personalizadas de marketing — pra te ajudar a melhorar seu perfil digital, aumentar a autoridade e escalar resultados.
Se quiser um orçamento ou entender como posso te ajudar, é só entrar em contato.
Erros comuns de quem está começando
Achar que só precisa do CRECI.
Legalização é o ponto de partida, não o fim da jornada.Não investir na própria imagem.
Foto ruim e postura amadora afastam o cliente.Negligenciar aprendizado.
O mercado muda, as plataformas mudam — quem não se atualiza, desaparece.Focar só em vender, e não em ajudar.
O corretor que entende o cliente, antes de tentar vender, sempre fecha mais negócios.
Passo a passo para virar corretor de imóveis (resumo)
Concluir o ensino médio.
Escolher um curso técnico de TTI reconhecido pelo CRECI.
Fazer o estágio obrigatório.
Solicitar o registro no CRECI.
Organizar sua atuação (autônomo, imobiliária ou híbrido).
Investir em marketing pessoal e imagem profissional.
Conclusão: não é só sobre vender imóveis, é sobre se tornar referência
Virar corretor de imóveis é abrir as portas de um mercado que recompensa quem faz diferente.
É uma profissão que exige estudo, paciência e preparo, mas que entrega liberdade, crescimento e propósito.
E se tem uma coisa que separa quem sobrevive de quem prospera, é a forma como se apresenta.
Porque o cliente de hoje não compra só pelo preço — ele compra pela percepção.
E a percepção nasce da imagem, do vídeo, da confiança que o corretor transmite antes mesmo da primeira conversa.
Quem entende isso deixa de ser apenas um corretor.
Se torna uma referência de valor.
E no mercado imobiliário, isso vale mais do que qualquer comissão.